// юнит-экономика по каждому артикулу
Дашборд считает чистую прибыль, маржинальность и ROI по каждому артикулу. В расчете — все расходы маркетплейса из финансового отчета WB и финансовых транзакций Ozon, реклама, себестоимость и налог.
01 / задачи
Выручка в личном кабинете — еще не прибыль. Из стоимости продаж вычитаются комиссия, эквайринг, логистика, возвраты, реклама, хранение, приемка, штрафы и удержания, а затем себестоимость и налог. Дашборд показывает итог по каждому артикулу и в сумме за период.
30 самых доходных и 30 наименее доходных товаров за период — с разбивкой расходов по статьям. Сразу видно, что съедает доход у конкретного товара: логистика, реклама, возвраты или себестоимость.
Для каждого товара считается доля каждой статьи расходов от стоимости продаж и ее отклонение от средней доли по всем товарам. Товар с дорогой логистикой или рекламой выделяется на фоне остальных.
02 / расчет
Итого от маркетплейса Стоимость продавца − Расходы МП = Итого
Прибыль Итого − Себестоимость − Налог = Чистая прибыль
Маржинальность Чистая прибыль / Стоимость продавца × 100%
Рентабельность вложений (ROI) Чистая прибыль / Себестоимость × 100%
На первоначальную цену продавец вешает свою скидку — получается цена, за которую он действительно готов продать товар. В системе это стоимость в ценах продавца, от нее считаются комиссии и все платежи маркетплейса.
Покупатель платит меньше: маркетплейс добавляет персональную скидку, акции и промо, и разница может составлять десятки процентов. Это стоимость в ценах для покупателя. Обе цены выводятся справочно, но прибыль считается от цены продавца: именно ей соответствуют суммы в рекламной статистике и воронке продаж, и она не зависит от курсов валют.
Ставка налога задается при настройке дашборда. Отдельно выводится валовая прибыль — выручка за вычетом себестоимости.
03 / расходы
WB
OZ
04 / дашборд
05 / вопросы
Для Wildberries — из финансового отчета и рекламной статистики, для Ozon — из финансовых транзакций. ETL-скрипты загружают их по API автоматически, раз в сутки рано утром, начиная с самой свежей даты, которая уже есть в базе. Поэтому данные загружаются без пропусков, даже если раньше были сбои.
Себестоимость единицы товара ведется в таблице Google Sheets и автоматически попадает в базу. Себестоимость может быть постоянной или меняться во времени. В расчете она умножается на количество проданных штук.
Хранение и удержания WB, а также реклама и прочие расходы Ozon приходят в отчетах без привязки к товару. Система распределяет их между товарами пропорционально количеству проданных штук. Рекламные расходы WB берутся из рекламной статистики по артикулам и делятся поровну между артикулами склейки.
Для сверки у таблицы рентабельности есть вторая вкладка, которая считается напрямую по строкам финансового отчета WB или транзакциям Ozon: ее итоги должны совпадать с основной. Вкладка «Начисления» показывает все начисления и удержания за период — по ней удобно сверяться с выплатами и находить необычные удержания.
Да. Стандартные метрики можно изменить — например, считать рентабельность от цен для покупателя — или добавить свою метрику по вашей формуле. Если вычисляемых полей недостаточно, расчеты переносятся в SQL или Python. Подробнее — в разделе «Кастомизация».